چگونه خودرو اقساطی بخریم

به هر حال کالایی که پس از چندین ماه مبلغ اقساط ان به پایان میرسد قیمت متفاوتی با روزی که خریداری شده دارد و این موضوع در کالای سرمایه ای مانند خودرو سود بیشتری دارد. حالا همین محاسبات ساده امکان دارد خریدار را دچار ابهاماتی در تصمیم گیری کند. 

در خرید اقساطی حتما باید چند نکته مهم را مد نظر قرار دهیم.

1-محل انجام خرید باید ثابت و مطمئن باشد.  

2-خرید ترجیحا از شرکت معتبر یا نمایشگاههای دارای مجوز باشد.

3- قرارداد مشخص و شفاف بین طرفین منعقد گردد.

با توجه به نکاتی که گفته شد بهتر است با هوشیاری و تحقیق منطقی، یکی از شرکت های معتبر یا نمایندگی قانونی و یا نمایشگاههای دارای  مجوز را به عنوان فروشنده خودرو اقساطی انتخاب نماییم. دراین راستا گفتگویی با …. حاجی زاده کارشناس بازار خودرو و مدیر فروش شرکت فراخودرو انجام دادیم که در ادامه می خوانید:

·        وضعیت امروز بازار خودرو را چطور ارزیابی می کنید؟

در شرایط فعلی بازار خودرو هم مثل بقیه بازارها از جمله مسکن وطلا و ارز در حالت بلاتکلیفی به سر می برد.  با توجه به وابستگی این بازار به نوسانات ارزی طبیعتاً با افزایش نرخ ارز دچار تغییرات هیجانی خواهد شد و ایجاد حباب و قیمتهای کاذب مینماید لذا هوشیاری بیشتری نسبت به تشخیص مرجع درست برای تخمین قیمتها را لازم دارد البته نکته مهم اینست که در چنین بازاری افراد سودجو خودروهای بی اصالت و ایراد داری که تشخیص آن به سختی امکان پذیر است را وارد بازار فروش مینمایند.

·        در این شرایط توصیه شما به مردم چیست؟ این روزها ماشین بخریم یا صبر کنیم برای وضعیت متعادل تر؟

باید در نظر داشت که طبق سابقه تاریخی بازار خودرو، تعادل به معنای کاهش قیمت نخواهد بود. یعنی یک موج افزایش قیمت ایجاد شده و بعد به صورت مقطعی بازار دچار ثبات می شد. بنابراین صبر کردن برای تعادل بازار لزوما به معنای خرید بهتر نیست. در جواب سوال شما باید بگویم اگر سرمایه ای داریدکه برای بازارهای  سرمایه چندان قابل توجه نیست،  خرید اتومبیل گزینه خوبی خواهد بود.

·        در چند سال گذشته برخی شرکت ها مثل ایران خودرو، سایپا، کرمان موتور و…  اقدام به فروش اقساطی خودرو کرده اند. برخی  دیگر از شرکت های فروش خودرو نیز به پرداخت وام و فروش اقساطی خودروهای داخلی و خارجی مشغول شدند. اساسا خرید اقساطی خودرو را چطور ارزیابی می کنید؟

در خصوص خرید اقساطی هر چیزی اعم از مسکن و خودرو اگر خریدار با اطلاعات کامل به میدان وارد شده و از مجموعه معتبری خرید کند، به نظر من در بلند مدت عموماً به سود خواهد رسید.

نگاهی به بازار ملک در این زمینه می تواند مثال خوبی باشد. افرادی که در سال های اخیر به صورت اقساطی اقدام به خرید ملک کردند، به خوبی می دانند که بهای تمام شده ملک آنها با اقساطی که پرداخت کردند، قابل قیاس نیست و طی یک بازه زمانی نسبتا بلند مدت، چندبرابر نفع بردند.

·        شما خرید اقساطی  اتومبیل را در شرایط امروزچیزی شبیه به خرید ملک در گذشته می دانید؟

بله؛ شباهتهای زیادی وجود دارد. به طور کلی وقتی مبلغ وام عددبزرگی نباشد و اقساط با توجه به درآمد خریدار قابل پرداخت باشد، همیشه خرید قسطی علی الخصوص برای قشر متوسط که درآمد ثابتی دارند به صرفه است. در رابطه با بازار خودرو به دلیل اینکه این محصول یک کالای لوکس بوده و برخلاف بسیاری از کشورها مصرفی حساب نمی شود، خرید اقساطی آن به صرفه است.

·        یعنی حتی برای ارتقا دادن اتومبیل هم  فکر می کنید خرید  اقساطی ایده خوبی است؟

بله! با فرض مواردی که گفتم شما یک میلیارد تومن وام می گیرید مثلا یک یا دو ساله حالا شما یک ماشین صفر دارید که ارزش اون تو بازار بعد از این یک یا دوسال معادل  دو میلیارد تومنه ولی شما فقط یک میلیارد بابت این خودرو پول دادید بقیه این پول و سود وام طی یکسال سال آینده به صورت ماهانه و قسطی پرداخت خواهد شد.

·        ولی به هر حال خریدار طی این مدت  داره پول میده دیگه……

دو مورد بسیار مهم را در این زمینه باید مدنظر قرار داد. اول اینکه ما در زمان یک یا دوسال آینده به صورت اقساطی پول ماشین را برمی گردانیم و همزمان از آن خودرو استفاده میکنیم. دوم اینکه بعد از این مدت که تسویه حساب کردیم،  قیمت روز ماشین از پولی که پرداخت کردیم، بعلاوه مبلغ وام و تمام سودهایی که پرداخت شده، بیشتر خواهد بود این کاملا به نفع خریدار است.

·        تضمین اینکه بعد از این مدت  خریدار سودکرده باشد، وجود دارد؟

اصولا در هیچ سرمایه گذاری تضمینی وجود ندارد اما روندها و نمودارهای رشد بازار خودرو، نشان دهنده احتمال افزایش قیمت میان مدت است.

·        اگر خریدار با این شرایط قصد فروش ماشین خودرو خود را پیش از سررسید اقساطش  داشته باشه آیا این امر امکان پذیر است؟

در این خصوص باید دید که قوانین و قواعد شرکت وام دهنده به چه صورت است. در واقع امکان و یا عدم امکان این موضوع در قراردادهای فروش اقساطی خودرو ذکر می شود.  ولی به صورت کلی انجام این کارو فروش خودرو پیش از سررسید اقساط کار منطقی  ومقرون به صرفه ای نیست. غیر از اینکه ممکن است مشکلات قانونی زیادی برای فروشنده ایجاد کند.

در این شرایط قطعا از نظر مالی به شدت به ضرر فروشنده خواهد بود. چون متعهد به تسویه حساب با شرکت وام دهنده خواهد بود وسودی که از خرید اقساطی خودروتوقع داشته عملا به خریدار جدید میرسه و ایشان باید سود وام دریافتی را پرداخت کنند که به نظر منطقی نیست.

·        به عنوان کارشناس حوزه فروش خودرو به صورت اقساطی فکر می کنید توجه به چه نکاتی در این زمینه حائز اهمیت است؟

به هر حال افرادی که به خرید خودرو اقساطی اقدام می کنند عموما مصرف کننده خودرو هستند در شرایط عادی موسسات مالی و اشخاص حقوقی معتبر، بعد ازاعتبار سنجی و اخذ ضمانت های لازم محاسبات مالی را انجام می دهند.

ولی در شرایط خاص، خصوصا بعد از اتفاقاتی که اخیرا در کشور رخ داد (جنگ دوازده روزه) اعطای اعتبار از طریق موسسات مالی به سختی انجام می گیرد.  به زبان ساده تر با توجه به افزایش درخواست ها، اعتبار سنجی را به سختی انجام می دهند. البته در معامله، وقتی یکی ازطرفین معامله را محکم و سفت و سخت می گیرد خیال طرف دیگر نیز کمی راحت می شود چون تمامی زوایای آشکارو پنهان یک قرارداد و یک فرایند را در نظر گرفته است .

یکی دیگر از نکاتی که در خرید اقساطی  خودرو باید در  نظر داشت ایجاد فضای امن به جای فضای رقابتی برای من خریدار است چرا که  خرید از یک مجموعه امن از نظر حقوقی و مالی و اعتباری محاسن بسیار زیادی نسبت به یک مجموعه ارزان تر دارد که در طول مسیر معاملات مشخص میشود .

معامله با یک مجموعه امن و مطمئن و دارای سابقه امتیازات بسیاری برای خریدار دارد که شاید در ابتدا پنهان باشد ولی درطول زمان یکی پس از دیگری و بسته به شرایط به نفع طرفین قرارداد خودرا آشکار مینمایدتا قرارداد از مسیر توافق شده انحراف نداشته باشد.

·       باتشکر از زمانی که در اختیار ما قرار دادید.

امیدوارم همه مردم با انتخاب بهترین مجموعه برای خرید قسطی خودرو، بتوانند لذت سوار شدن ماشین های به روز و شیک را داشته باشند. من هم از شما ممنونم